¡Influye!

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Persuadir a otros forma parte de la vida cotidiana, sea en la familia, entre los amigos, en el trabajo…en la sociedad en general con mayor o menor ámbito. En las acciones de todos los días y en nuestras conversaciones pretendemos, de una u otra manera, convencer, influir en los que nos rodean. Y es que no hay que olvidar que la influencia va ligada al logro de los objetivos que uno se marca.

Y de cara a ese objetivo, a ese empeño permanente en influir en nuestro entorno, que puede ser en la mayoría de las ocasiones imperceptible e incluso involuntario, parece innegable que la capacidad de persuadir, y por ende, de influir en los demás, está directamente ligada a la comunicación.

Por otra parte, también parece que hay algunas personas que tienen mucha más capacidad que otras para comunicar, y desde luego para, así, influir en los demás. ¿O se trata simplemente que unos mensajes tiene más impacto que otros? Sea como fuere, lo cierto es que una cosa es comunicar sin más y otra es comunicar e influir en los interlocutores.

Enrique Alcat, el autor de la presente obra, que avisa en la misma de que el influir no se limita solo al campo de las ideas, sino que incluso va mucho más allá en el de la acción, sintetiza en el libro las estrategias y técnicas (entre las que se incluye un lenguaje determinado) para influir en los demás mediante un ejercicio adecuado de la comunicación, siempre teniendo en cuenta que cualquier cosa comunica y que también cualquier cosa influye.

De esta manera, Alcat, un gran experto en temas de comunicación y persuasión y que en su trayectoria ha formado al respecto a más de 5.000 ejecutivos (es “Premio Manager Thinker 2010” por su contribución y conocimiento en materia de comunicación), trata así de identificar en este volumen los verdaderos elementos que marcan la diferencia entre una mera comunicación y lo que puede considerarse el llegar de verdad a lo más profundo de los que están alrededor, es decir, influir en ellos.

Entre sus propuestas, el autor, que ha dirigido en su trayectoria un total de más de doscientas campañas de comunicación, considera que, si bien hay personas con una gran capacidad que parece natural de comunicación y de influencia, también entiende que aquellos que no pertenecen a ese grupo de elegidos que muestran capacidad innata para comunicar bien e influir en los demás pueden, no obstante, convertirse en unos buenos comunicadores capaces de influir si entrenan adecuadamente y desarrollan su interior siguiendo una serie de normas y pasos al efecto. De hecho, según él, lo cierto es que todos poseemos esa capacidad, de manera que es solo cuestión de sacarla y desarrollarla; todo es cuestión de prepararse debidamente para ello y conseguir extraer algo hasta ese momento inexplorado.

Y es que, para Enrique Alcat, la influencia es algo que se aprende, que se prepara y que depende de cada uno; y también depende de cada uno el influenciar y, sobre todo, que no se deje presionar por las malas influencias o influencias negativas de otros. El autor no olvida que, evidentemente, la influencia en los demás puede caer en un aprovechamiento de ello, si bien Alcat nos habla en todo momento de la influencia positiva (así lo ratifica desde la primera línea de su libro), no de la manipulación de los otros.

El libro expone así las técnicas más influyentes tanto en el ámbito personal como profesional para lograr los objetivos de cada uno mediante la comunicación; en definitiva, las claves para dominar el arte de la persuasión. E incluso el propio autor se sirve de un sistema muy particular de comunicación para llamar nuestra atención e influir en la lectura de la obra, iniciando cada uno de los dieciocho capítulos en que estructura este volumen con un mensaje contundente, mientras que termina también todos ellos con una invitación de cuatro o cinco puntos para reflexionar, escribir o practicar determinadas técnicas al respecto.

( Publicado en Nueva Empresa )