” La influencia se aprende. Este libro expone las técnicas más influyentes, en el ámbito personal y profesional, para lograr sus objetivos a través de una poderosa herramienta llamada comunicación. La reflexión a la que invita esta publicación ayuda a ser más influyentes en nuestro entorno más cercano, y a escudriñar por qué los buenos líderes, las personas poderosas y los iconos mediáticos consiguen sus objetivos. Y es que la influencia no se improvisa. La capacidad de influir en los demás se prepara.”

Puedes descargar la reseña aquí : Reseña Estrategia Empresarial

Hoy he participado en los Encuentros Digitales que organiza RTVE.es, presentando mi último libro ¡Influye! . Gracias a los amigos de RTVE que han tenido la amabilidad de invitarme a compartir con los internautas las claves para dominar el arte de la persuasión que aparece en mi nuevo libro ” Influye” publicado hace pocos días en Alienta Editorial, Grupo Planeta.

Ha sido una experiencia muy interesante para mi poder compartir opiniones y preguntas con todos los usuarios de la página de Encuentros Digitales – RTVE.es. Os dejo a continuación el link donde podéis leer las respuestas de las preguntas que me han formulado: http://encuentrosdigitales.rtve.es/2011/enrique_alcat.html

El próximo viernes 29 de abril participo en los Encuentros Digitales de RTVE.es. Hablaremos de las técnicas de comunicación y persuasión necesarias para alcanzar nuestros objetivos que expongo en mi último libro ¡Influye!

Podéis hacer llegar vuestras preguntas a: http://encuentrosdigitales.rtve.es/2011/enrique_alcat.html

Cuando se pierde la popularidad, uno se convierte en un auténtico líder”, decía el canciller Konrad Adenauer. ¿Se puede ser influyente desde el anonimato? ¿Se puede serlo en una pequeña organización? ¿Es posible aprender a que las opiniones afecten positivamente a los demás?

“La influencia no es privativa de un selecto grupo de personas a las que llamamos poderosas, carismáticas e, incluso, populares. En algunos casos, existen personas muy influyentes prácticamente desconocidas y, en otros, las personas que abandonan su actividad dejan de influir porque su estrategia era a corto plazo o se vinculaba estrechamente más a unos objetivos fundamentados en el egoísmo personal”, explica Enrique Alcat en el libro ¡Influye! publicado por Alienta Editorial.

Alcat pretende con este libro enseñar a ser una persona influyente, allá donde esté el ámbito de trabajo del lector. Enfocado como un manual con recetas e instrucciones para conseguirlo. “Te sugiero que hagas una reflexión serena de cómo eres percibido y de cómo repercuten tus mensajes, tus ideas, tus pensamientos y tus acciones en los demás. Tal vez siempre actúes con buena voluntad y sin plantearte, de forma rigurosa, si lo que proyectas en los demás es realmente lo que piensas o, sencillamente, te dejas llevar por una actuación normal que a veces resulta positiva, otras negativa y, en la inmensa mayoría de las ocasiones, ni siquiera te planteas”, sugiere Alcat al lector.

Este autor ha formado en técnicas de comunicación a cientos de altos directivos y a líderes de opinión de la comunidad médica, académica, científica y empresarial.

Ha publicado anteriormente Y ahora ¿qué? ¡Claves para gestionar una crisis y salir fortalecido! y también Seis recetas para superar la crisis, con la colaboración de seis conocidos chefs españoles. En la actualidad es director ejecutivo del Programa Superior en Gestión Empresarial y Dirección de Comunicación de IE Business School.

“Las personas influyentes no son necesariamente las más ricas, las más famosas, las que tienen más poder o las mejor situadas en cualquier escalafón del ámbito profesional o laboral. Las personas influyentes a veces están cerca, muy cerca de nosotros”, cree. Por eso propone que no se deje nada a la improvisación en el mensaje que se quiera transmitir. Hay que prepararlo con mimo y aprender a cómo queremos transmitirlo.

Incluso, quien desee transmitir con eficacia su mensaje a los demás, debe tener en cuenta que su autoridad no es neutral: “Puede utilizar ese conocimiento en positivo o en negativo. Es decir, puede influir de forma positiva o directamente manipular”.

( Publicado en cincodías.com )

¿Persuadir? ¿Convencer? ¿Manipular?. La influencia se aprende. Y de ello ha hablado Enrique Alcat, autor del libro “Influye”, con Francisco García en “Líderes” de Gestiona Radio.

Este libro expone las técnicas más influyentes en el terreno personal y profesional para lograr tus objetivos a través de una poderosa herramienta llamada comunicación. Todo comunica. La reflexión contenida en este libro ayuda a ser más influyentes en nuestro entorno más cercano y a escudriñar por qué los buenos líderes, las personas poderosas y los iconos mediáticos consiguen sus objetivos.

La influencia se forja con rigor, con método y con una estrategia donde se planifique previamente los objetivos que queremos obtener a través del lenguaje, de nuestras acciones, de las actitudes y de las cualidades personales y profesionales que van desde la seducción hasta la imagen de marca pasando por técnicas de motivación, inteligencia emocional, habilidades de comunicación y capacidad de superación de las dificultades que nos impiden alcanzar objetivos.

La influencia se puede ganar y se puede perder aunque tanto en un caso como otro es el resultado de la inteligencia y de una serie de valores éticos donde el principal peligro es la soberbia o el poder mal empleado.

La influencia no se improvisa. La capacidad de influir en los demás se prepara. Este libro le ayudará a profundizar en el difícil arte de persuadir que es mucho más que convencer y a conocer las claves para utilizar la comunicación para conseguir los resultados que pretende en su vida personal y profesional. El éxito depende de muchos factores aunque la capacidad de influir es la herramienta más poderosa para alcanzar cualquier objetivo.

( Publicado en el Foro de Recursos Humanos )

Entrevista en la Cadena Cope en el programa ”A las siete en la Cope” emitido el 19 de abril de 2011:

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Entrevista en Onda Cero Tarragona, emitido hoy 21 de abril de 2011:

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Entrevista en el programa Lideres de Gestiona Radio:

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Los amigos de 400 kilómetros dedican gran parte de la portada al libro ¡Influye!

En el artículo desgranamos los principales ejes del libro y destacamos la importancia de ser presente en las redes sociales y participar en ellas.

Os dejamos el link al artículo : http://www.400kilometros.com/index.php/enrique-alcat-ya-no-se-trata-de-estar-sino-de-participar/

La confianza es la base del éxito. Y lo primero es tener confianza en uno mismo. Mi primer consejo en “Seis recetas para superar la crisis” (www.seisrecetasparasuperarlacrisis.com)  consiste en confiar en tus propias posibilidades.

Los momentos actuales, con una alarmante falta de rigor, estrategia y de rumbo, están haciendo tambalear no sólo el mundo empresarial sino muy especialmente la autoestima y la capacitación de muchas personas. La seguridad en uno mismo y no dejarse arrastrar por el pesimismo reinante y los intereses políticos del signo que sean así como por los titulares alarmistas de ciertos medios de comunicación deben ser un buen motivo para la reflexión personal. La serenidad es necesaria para tomar decisiones. Debemos escuchar los dictados de nuestro corazón y no buscar tanto soluciones fuera como dentro de nosotros mismos.

Amilibia, en su magnífica sección de entrevistas en La Razón, me sacó un buen titular: “No debemos esperarlo todo del papá Estado”. Cierto. Pero para los que leen la letra pequeña, el pie de foto era tan importante o más que esta frase en esa codiciada última página: “yo no veo brotes verdes, sino un inicio de agitación social”.

Dejando al margen ideologías políticas o partidistas, se nos informó tarde de la crisis y saldremos con mucho retraso. En crisis está todo inventado. El secreto es estar preparado y decir, siempre, la verdad. A buen entendedor, pocas palabras bastan aunque esto suponga una carísima factura para muchas empresas y personas que no tienen culpa alguna en la toma de decisiones. Pero como la realidad es la que es, dicho esto, existen fórmulas para llevar mejor esta crisis y las que puedan venir en el futuro.

Como digo en mi libro, las crisis son buenas, aunque nos duelan, porque nos despiertan. Y quien más quien menos estaba bastante dormido. Alguno lo sigue estando todavía y no muestra intención alguna de quererse despertar…y así nos luce el pelo.

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